Описание МЛМ-акселератора
Описание МЛМ-акселератора:
Тезаурус:
МЛМ-акселератор — это пространство и структура, позволяющая кратно усилить рост бизнеса представителя сетевого бизнеса
Акселерационная программа — условия, программа обучения и трекинга, конкурсы и соревнования в МЛМ-акселераторе
Трекинг — бизнес-процесс пошагового сопровождения бизнеса, направленный на снятие ограничений и ускорение достижения результатов
Офлайн трекинг — означает, что необходимо личная встреча трекера и представителя (с обязательным зрительным контактом, возможно при использовании Интернет-связи)
Трекер — специалист, осуществляющий трекинг
Резидент — представитель сетевой компании, участник акселерационной программы
Трекшн-карта — рабочий инструмент трекера и резидента, в котором фиксируются целевые показатели, план действий, ограничения, успехи, оценка выполненных действий
Execution — способность резидента выполнять запланированные действия и достигать запланированные результаты
Задание — задача, которую необходимо выполнить резиденту на неделе трекинга
Регион — область субъекта Федерации (город и прилегающие территории, областной центр и районы)
Гипотеза — результат, поставленный на неделю, достижение которого резидент планирует совместно с трекером
Buddy-резидент — выпускник МЛМ-акселератора, который прошел 13 недель трекинга
Buddy-трекер — трекер, у которого есть Buddy-резиденты
0-я неделя трекинга — срок от входа в трекинг до ближайшего понедельника, в который проходит 1-й трекшн-митинг
Преимущества МЛМ-акселератора по сравнению с другими акселераторами:
- В отличие от стартап-акселераторов в МЛМ-акселераторе дается готовый, опробованный на рынке продукт — продукт точно нужен рынку!
- централ-офис изучает потребности рынка и обновляет продуктовую линейку
- сопроводительные бизнес-процессы отлажены и находятся в руках профессионалов
Преимущества МЛМ-акселератора по сравнению с отсутствием акселератора:
- ускорение роста бизнеса
- пошаговый план действий
- система расшивки ограничений
- готовые артефакты для дублирования
- бизнес-среда сильнейших
- поддержка успехов
- дозированное системное обучение
- понятное направление движения
Планируемые результаты представителя в МЛМ-акселераторе:
- пройдены 13 недель трекинга,
- открыта квалификация Sapphire
- товарооборот структуры 52000 PV,
- 370 активных представителей в структуре,
- чек 5000-7000 у.е. (у.е.=40 руб.)
Профиты участия в МЛМ-акселераторе:
- поддержка, контроль и экспертиза спонсора,
- еженедельная расшивка ограничений,
- фокусировка на задании одной недели
Условия участия в МЛМ-акселераторе:
1. Участники проекта находятся в системе офлайн трекинга у спонсора:
- необходимо пройти 13 трекшн-митингов со спонсором,
- 13 недель с еженедельными заданиями,
- выбытие из трекинга в случае, если оценка спонсора менее менее 4-х по 10-бальной шкале в течение 3-х недель подряд,
- открытое соревнование с еженедельным подведением итогов.
2. Если представитель за 1-й месяц не получает квалификацию 1CARAT – он выбывает из акселерационной программы
3. Открытое соревнование: «Единый дневник»: результаты, оценка – должны включаться датчики (красные лампочки, если выпадает спонсор, то переходит к вышестоящему спонсору)
4. Еженедельные групповые собрания 1-й линии:
- сбор успехов,
- рейтинг,
- обучение по теме.
5. Ведение видео-дневника MLMreality по заданным темам.
Технология офлайн трекинга (13 недель):
1) Еженедельные личные встречи с трекером (спонсор)
- еженедельные задания,
- 5 Регионов личного покрытия,
- межрегиональная 1-я линия
- тестирование гипотез,
- контроль,
- открытое соревнование,
- жесткий отбор,
- расшивка ограничений,
- поддержка,
- экспертиза,
- обучение,
2) Еженедельные собрания первой линии для подведения общих итогов и сбора успехов (подкрепление друг друга успехами, рост соревновательного эффекта, рейтинги, обучение, мотивити-митинги)
3) Дублирование технологии:
- артефакты (трекшн-карта, дневник трекинга, структура трекшн-митинга, таблица рейтингов, ТЗ к видео-дневнику),
- задания на 13 недель,
- технология расшивки ограничений
- резидент дублирует технологию и становится трекером
Задания всегда 4-х типов:
- На прирост бизнеса
- На результаты команды в глубину (дублирование трекинга)
- Видео-дневник
- Обучение новым материалам
Система входа в МЛМ-акселератор
Чтобы стать трекером:
1. Активировать 2-х представителей в течение 1 недели
2. Сдать вышестоящему трекеру в структуре «экзамен» по знаниям о продукте, бизнесе, маркетинг-плане и закрытию сделки. Если вышестоящий трекер отсутствует, то изучить данные материалы.
3. Сдать вышестоящему трекеру «экзамен» по трекингу. Если вышестоящий трекер отсутствует, то изучить данные материалы.
Чтобы стать резидентом:
- Договориться со спонсором о своем желании стать резидентом.
- Откликнуться на приглашение спонсора войти в трекинг.
Инструкция для Резидента для входа в трекинг
Чтобы войти в трекинг:
- Если представитель хочет стать резидентом акселератора - он обращается к спонсору и договаривается с ним, что тот приглашает представителя в трекинг
- Для приглашения в трекинг потенциальному трекеру необходимо нажать кнопку в Личном кабинете в разделе «Акселератор»: «Пригласить в трекинг»
- С этого момента начинается 0-я неделя и резиденту доступна трекшн-карта 0-й недели
- Первая неделя начинается в ближайший понедельник после 0-й недели – в этот день проходит 1-й трекшн-митинг
- Если спонсор не отвечает, то представитель обращается к вышестоящему спонсору
- Если вышестоящий спонсор не отвечает, то представитель обращается в клиентский отдел за помощью в коммуникации с вышестоящим спонсором
- Резидент, не открывший квалификацию 1 Карат на 2-е число 1-го полного отчетного периода следующего после вступления в трекинг, выпадает из трекинга.
- Резидент, получивший оценки по Execution 4 и менее по 10-бальной шкале в течение 3-х недель подряд выпадает из трекинга.
- Резидент, прошедший 13 недель трекинга, становится выпускником МЛМ-акселератора и получает статус – Buddy-резидент. Он участвует в конкурсе за 1 млн рублей.
- Резидент, выпавший из МЛМ-акселератора, может войти в акселератор повторно, в этом случае в акселерационном объеме будут учитываться только объемы из повторного входа в МЛМ-акселератор.
Система выхода из акселератора:
1. Резидент, не открывший квалификацию 1 CARAT на 2-е число 1-го полного отчетного периода, следующего после вступления в трекинг, выпадает из трекинга.
Замена резидентов в МЛМ-акселераторе:
Технология соревнования в МЛМ-акселераторе:
- В МЛМ-акселераторе открыто соревнование между всеми резидентами. Итог соревнования отражен в таблице рейтингов. (Первая таблица рейтингов будет опубликована 18.03.19)
- Результаты соревнования подводятся еженедельно:
• по показателям объема товарооборота, количества партнеров в структуре и квалификациям – итоги выгружаются из системы в ночь с воскресенья на понедельник
• по прочим показателям оценки выставляет трекер. Исходя из своего экспертного мнения на трекшн-митинге (в понедельник или вторник). итоги выгружаются из системы в ночь со вторника на среду
Важно!
Если оценки не будут проставлены трекером, система автоматически проставит оценку 0.
Дублирование системы. Артефакты МЛМ-акселератора
- Трекшн-карта
- Теория и технология офлайн трекинга
- Структура трекшн-митинга
- Технология диагностики и отработки ограничений резидента
- Структура группового собрания
- Система обучения
- Бриф на ролик видео-дневника
- Таблица рейтингов
- Технология соревнования
Вводный вебинар по теме «МЛМ-акселератор»: https://youtu.be/rMaHjCgfzhw